Por: DAMER – Investigación de mercados, Abril 2026
¿Cómo está cambiando el consumo de alimentos para mascotas en el canal tradicional?
El mercado de alimentos para mascotas continúa evolucionando, y el canal tradicional no es la excepción. Hoy, más que una simple compra, elegir qué darle de comer a una mascota se ha convertido en una decisión cada vez más informada y consciente.
Un dato lo resume claramente:
7 de cada 10 dueños prefieren alimentos especializados para sus mascotas.
Pero más allá del titular, entender qué hay detrás de esta preferencia permite identificar oportunidades clave para marcas y fabricantes dentro del canal.
Predominio del alimento especializado: una decisión cada vez más clara
Según los datos levantados en punto de venta:
- 69% de los compradores opta por alimento especializado (croquetas o alimento húmedo)
- 19% combina alimento especializado con comida casera
- 12% aún prefiere exclusivamente comida casera
Este comportamiento refleja una tendencia clara: el consumidor está migrando hacia opciones más estructuradas y percibidas como adecuadas para el bienestar de sus mascotas.
La alimentación deja de ser improvisada y pasa a ser una decisión más racional, donde el tipo de producto importa.
¿Qué motiva la compra? La salud lidera la decisión
Cuando se analizan los motivos de compra, aparece un insight clave: la salud es el principal driver en todas las ocasiones de consumo.
- En alimentos especializados, la salud representa el 53% del motivo de compra
- En combinaciones mixtas, también lidera con 23%, pero se equilibra con otros factores
- Incluso en comida casera, sigue siendo relevante (17%)
Esto confirma que el proceso de “humanización de mascotas” no es solo un concepto, sino un comportamiento tangible.
El consumidor no está eligiendo solo por precio o conveniencia — está priorizando el bienestar.
El rol de la preferencia y la comodidad en la decisión
Además de la salud, otros factores empiezan a tomar relevancia:
- Preferencias de la mascota (hasta 51% en dietas mixtas)
- Comodidad en la preparación o uso
- Precio, con mayor peso en opciones caseras (30%)
Esto revela que la decisión de compra no es única, sino una combinación de variables que cambian según el tipo de alimentación.
En alimentos especializados, domina la lógica funcional (salud).
En opciones mixtas o caseras, aparecen más variables emocionales y económicas.
¿Qué significa esto para las marcas de Pet Food?
Los datos muestran que el canal tradicional sigue siendo un espacio clave para influir en la decisión de compra, pero con nuevas reglas:
1. La salud debe ser el eje de la comunicación
No basta con estar presente. Las marcas deben reforzar claramente los beneficios nutricionales y funcionales de sus productos.
2. Educar al consumidor es una oportunidad
Aún existe un 31% que combina o prefiere comida casera. Esto abre espacio para estrategias de educación sobre nutrición animal.
3. El portafolio debe adaptarse a diferentes perfiles
No todos los consumidores están en el mismo nivel de adopción. Tener opciones accesibles o híbridas puede marcar la diferencia.
4. El punto de venta sigue siendo clave
En el canal tradicional, la decisión muchas veces se termina de definir en tienda, lo que hace fundamental la visibilidad, disponibilidad y recomendación.
Conclusión: una categoría en transición, no en consolidación
Aunque el alimento especializado domina, la categoría aún no está completamente definida. Existe una transición activa entre lo tradicional (comida casera) y lo especializado.
Y en ese proceso, las marcas que logren:
- conectar con el driver de salud
- adaptarse a distintos niveles de adopción
- y tener presencia efectiva en el punto de venta
serán las que capturen el crecimiento real de la categoría.
