Por: DAMER – Investigación de mercados, Abril 2026
El mercado de papel toalla en bodegas está altamente concentrado
En el canal tradicional de Lima, el 97% del mercado está concentrado en solo dos marcas líderes. Este nivel de concentración refleja un entorno altamente competitivo, donde pocas marcas logran capturar la mayor parte de la demanda.
Este dato no solo evidencia liderazgo, sino también una alta barrera de entrada para nuevas marcas o para aquellas que buscan ganar participación.
Preferencias del canal: pocas marcas dominan la rotación
Uno de los factores clave detrás de esta concentración es la dinámica propia del canal tradicional.
Los bodegueros priorizan productos que aseguren:
- Rotación constante
- Abastecimiento confiable
- Preferencia del consumidor final
De hecho, el análisis muestra que el 70% de los negocios maneja entre 1 y 2 marcas de papel toalla. Esto confirma que el espacio en anaquel es limitado y altamente selectivo, favoreciendo a las marcas ya posicionadas.
Formatos más vendidos: clave para competir
Otro insight relevante es que el 90% del mercado se concentra en formatos específicos (15 y 19 metros). Esto revela que no solo importa la marca, sino también ofrecer el formato adecuado. Las marcas que alinean su portafolio a estas preferencias tienen mayores probabilidades de éxito en el punto de venta.
¿Qué significa esto para las marcas?
Para las empresas que buscan crecer en la categoría de papel toalla dentro del canal tradicional, estos hallazgos dejan aprendizajes claros:
- La distribución no es suficiente: estar presente no garantiza venta
- La rotación es determinante: los bodegueros priorizan lo que se vende rápido
- El portafolio debe ser estratégico: formatos incorrectos limitan el desempeño
- La relación con el bodeguero es clave: influye directamente en la permanencia de la marca
Oportunidades en un mercado concentrado
Aunque el mercado está dominado por pocos jugadores, también existen oportunidades.
Las marcas pueden diferenciarse mediante:
- Estrategias de pricing competitivas
- Promociones dirigidas al canal
- Mejora en la frecuencia de abastecimiento
- Acciones que impulsen la recomendación del bodeguero
En DAMER, analizamos el comportamiento real del punto de venta para identificar oportunidades de crecimiento en categorías altamente competitivas como papel toalla.
A través de estudios de auditoría de mercado, ayudamos a las marcas a:
- Entender la dinámica del canal tradicional
- Optimizar su portafolio
- Tomar decisiones basadas en datos
- Incrementar su presencia y rotación
