Por: DAMER – Investigación de mercados, Febrero 2026
Evolución del mercado de RTDs por tipo de licor base
El mercado de RTDs (Ready-To-Drink) en el canal tradicional viene experimentando cambios relevantes en los últimos años. Analizando la evolución del share of market por tipo de licor base entre 2022 y 2025, se observa una transformación clara en las preferencias del consumidor.
Mientras categorías tradicionales como vodka y pisco mantienen una presencia importante, los productos en base a malta vienen ganando protagonismo de forma sostenida.
Malta: el crecimiento que marca la tendencia
Uno de los hallazgos más relevantes del análisis es el crecimiento de los RTDs en base a malta:
- En 2022 representaban el 26% del mercado
- Para 2025 alcanzan el 42% del share
Este crecimiento posiciona a la malta como la categoría con mayor participación dentro del mercado de RTDs en el canal tradicional.
Este cambio no es menor: implica un ajuste en las preferencias del consumidor hacia opciones más accesibles, de consumo más casual y con mayor afinidad en el punto de venta.
¿Qué pasa con vodka y pisco?
En paralelo, otras bases muestran comportamientos distintos:
- Vodka: mantiene una participación relativamente estable, aunque pierde liderazgo frente al crecimiento de la malta
- Pisco: presenta fluctuaciones, pero sin lograr capitalizar el crecimiento del mercado
- Ron y otros: mantienen participaciones menores y más estables
Esto evidencia que, si bien siguen siendo relevantes, ya no lideran la dinámica de crecimiento dentro de la categoría.
Implicancias para las marcas
El crecimiento de los RTDs en base a malta deja varias lecciones estratégicas para las marcas:
- Adaptación al consumidor: las preferencias están cambiando hacia productos más accesibles y de consumo rápido
- Importancia del portafolio: contar con opciones alineadas a esta tendencia puede marcar la diferencia
- Estrategia en punto de venta: la visibilidad y disponibilidad en bodegas es clave para capturar demanda
- Velocidad de reacción: las marcas que se adapten primero tendrán ventaja competitiva
El canal tradicional como motor de crecimiento
El canal tradicional sigue siendo un espacio clave para entender estas dinámicas. La cercanía con el consumidor y la alta rotación permiten identificar rápidamente cambios en el comportamiento de compra. En este contexto, los RTDs en base a malta no solo crecen, sino que están redefiniendo la categoría.
